Рынок новых легковых автомобилей перестал расти и перешёл в стагнацию. После периода подъёма спрос вернулся к прежним, более скромным показателям: продажи держатся на одном уровне и не демонстрируют заметного увеличения. Причины такого развития событий многогранны. Часть покупателей откладывает покупку из-за экономической неопределённости и роста цен, другие выбирают подержанные машины или альтернативный транспорт.
Также на поведение потребителей влияет изменение приоритетов — многие теперь обращают внимание на каршеринг, электромобили и более экономичные модели. К тому же предложение иногда не успевает адаптироваться к новым запросам: дефицит отдельных комплектующих и длительные сроки поставок тормозят обновление модельного ряда. Для производителей и дилеров это сигнал к пересмотру стратегии: необходимо активнее работать с ценовой политикой, развивать сервисы и программы лояльности, расширять ассортимент в сегментах, востребованных сегодня, например, электромобилями и гибридными моделями.
Только гибкая реакция на изменения спроса позволит вернуть динамику продаж и привлечь новых клентов.